近日，我愛女籃受邀來到海口觀看由Realeague發起的首屆亞太女籃俱樂部邀請賽，其間，建隊僅2年的新西蘭惠靈頓皇后隊的運營模式和財務狀況引起了我們濃厚的興趣。與其總經理Walter Taulelei攀談得知，該隊年運營成本僅50萬新西蘭幣，合人民幣約222萬——可能就是WCBA一名普通主力隊員的稅前年薪，而她們的贊助商卻多達30家，本賽季季票持有者400人，已經實現了盈利。

據Taulelei介紹，最少僅需2.2萬人民幣即可成為她們最低級別的贊助商，隨著贊助金額的升高，獲得的權益也會增加。30家贊助商里，有6-7家是主動找上門來尋求合作的。我們問他說服贊助商掏錢的秘訣是什么，他說：“兜售你的故事。”他向我們舉例，他隊里有3個隊員擁有碩士學位，這就是很好的故事，可以樹立運動員“文武雙全”的正面形象。另外，她們回饋贊助商的手段多種多樣，其中還包括隊員帶贊助商的孩子一對一特訓。

Walter告訴我們，幾天后皇后隊將迎來揭幕戰，她們已售出1100張門票（含季票）。這對于人口僅45萬的惠靈頓來說，是個不錯的成績。她們采取薄利多銷的策略，季票的價格僅445元人民幣。